白酒行業(yè)進入調(diào)整期 塑造品牌二三線白酒企業(yè)的突破口
發(fā)布時間：2013.03.05 新聞來源： 瀏覽次數(shù)：
中國白酒“局勢之變”系列報道（4）
近期，白酒行業(yè)出現(xiàn)明顯變化，高端白酒價格出現(xiàn)明顯下降，銷量也出現(xiàn)不同程度下滑。然而，從產(chǎn)量來看，2012年，全國白酒產(chǎn)量達到了一個歷史高峰，供需結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化。白酒行業(yè)必須調(diào)整。那么，白酒企業(yè)和白酒的經(jīng)銷商，將如何度過調(diào)整期？塑造品牌扎根區(qū)域市場
在目前形勢之下，白酒企業(yè)的出路在哪里？瀘州老窖博大酒業(yè)“瀘州老窖六年頭”品牌負責人認為，二三線白酒未來的出路仍然在于做好自己的區(qū)域市場，不斷提升自身品牌力。扎根區(qū)域市場，重視品牌塑造，這是二三線白酒企業(yè)的突破口之一。
對于二三線白酒的經(jīng)銷商來說，如果要想生存并發(fā)展壯大，至少要做好兩件事情，一是要向全國一線名酒的主力且高成長型產(chǎn)品靠攏，這樣才能借勢大發(fā)展；二是要從經(jīng)銷商角色努力轉(zhuǎn)向品牌營運商角色，真正實現(xiàn)廠商一體化，與品牌廠家捆綁在一起共同壯大發(fā)展，才有可能實現(xiàn)基業(yè)長青的夢想。優(yōu)化管理做好終端渠道建設(shè)
國內(nèi)****的白酒經(jīng)銷商之一廣東粵強酒業(yè)副總經(jīng)理王佩瑜表示，2011年市場炒得太高，不少人在白酒銷售上鉆空子，2012年市場走下坡路是正常的。2013年市場會大洗牌，渾水摸魚者將給真正具備實力和做好準備的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商讓路。對于經(jīng)銷商而言，2013年最重要的任務(wù)是發(fā)展的質(zhì)量，要穩(wěn)定市場，保持原來的銷量和公司運營。
“行業(yè)高速發(fā)展幾年，如果不做調(diào)整，很危險�！睙熅齐娚�19在線董事長黃文雄認為，眼下市場的調(diào)整給商家?guī)砹藱C會，經(jīng)銷商要優(yōu)化管理，提高效率，并通過各種形式合作，比如合作兼并等組成一種有實力的終端渠道，做好自己的業(yè)務(wù)。
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會秘書長彭洪認為，在2013年，白酒業(yè)首先要有思想準備，酒類企業(yè)要趁勢好好理順經(jīng)營、渠道建設(shè)和品牌選擇，并“練好內(nèi)功”做好團隊建設(shè)。抓住剛需拓展大眾消費
“白酒行業(yè)迎來調(diào)整是很正常的事情，畸形的市場終歸會回歸到正常路線上來�！便粕岬孟嚓P(guān)負責人告訴記者，以前很多白酒企業(yè)突飛猛進走的不是正常的市場化路線，白酒首先是普通商品，是消費品，白酒行業(yè)的營銷應(yīng)該更加關(guān)注大眾消費者，關(guān)注市場剛需部分。
沱牌舍得相關(guān)負責人還表示，整個白酒行業(yè)的調(diào)整期對沱牌舍得會有一定影響，但并不大，因為這幾年沱牌舍得一直在關(guān)注消費者的需求，關(guān)注提升產(chǎn)品的品質(zhì)�！�2013年白酒行業(yè)競爭肯定更加激烈，要有所表現(xiàn)，則需要企業(yè)有好的市場競爭力，靠產(chǎn)品說話。若真要說應(yīng)對策略，則是繼續(xù)老老實實做市場和產(chǎn)品，更加關(guān)注中產(chǎn)階級用酒、商務(wù)用酒部分。”華西都市報記者喻奇樹 吳俊杰
